Dados do lead
Preencha o básico antes de iniciar a condução comercial.
Modelo de negócio
Ao escolher o modelo, o roteiro específico aparece abaixo.
Roteiro para Franquia Loja
Destaque marca forte, estrutura física, autoridade regional, padronização, experiência do cliente e maior potencial de ticket.
Roteiro para Unidade Técnica
Destaque aproveitamento da estrutura atual, aumento de ticket médio, carteira de clientes ativa e baixa adaptação operacional.
Roteiro para Conversão
Destaque formalização, padronização, marca oficial, suporte da rede, marketing e fortalecimento da operação local.
Diagnóstico comercial
Perguntas para descobrir necessidade, potencial e urgência.
Tópicos obrigatórios da venda
Marque cada tópico conforme for apresentado ao candidato.
Argumentos fortes
Use para justificar franquia em vez de equipamento avulso ou credenciado.
“Comprar só o equipamento é comprar uma ferramenta. Entrar como franqueado é entrar em uma operação com marca, marketing da rede, marketing dedicado, clientes direcionados, ERP, portal de treinamentos, suporte especializado, network e estudo de viabilidade.”
Objeções e respostas
Marque as objeções que apareceram e use a resposta de apoio.
“Entendo. Mas aqui não estamos falando só de equipamento. Estamos falando de marca, marketing, geração de clientes, ERP, treinamento, suporte e operação.”
“Pode ser um caminho, mas você terá que resolver sozinho marketing, captação, proposta, atendimento, precificação e posicionamento. Como franqueado, você entra com estrutura para acelerar.”
“Esse é justamente um dos motivos para entrar como franqueado. A Pardum entrega treinamento, suporte e know-how para reduzir a curva de aprendizado.”
“Por isso o estudo de viabilidade é importante. Vamos avaliar frota, oficinas, perfil de veículos, agro, caminhonetes e potencial regional.”
“Perfeito. Então vamos pensar com dados: perfil, região, modelo ideal, investimento e potencial. O próximo passo é fazer a análise com expansão.”
Fechamento e próximo passo
O objetivo é avançar o lead para reunião ou análise, não fechar tudo no primeiro contato.
“Pelo que conversamos, seu perfil pode fazer sentido para a expansão Pardum. O próximo passo é avaliar sua região, modelo ideal, investimento e implantação. Qual horário fica melhor para uma conversa com expansão?”
Registro em TXT
Gerado automaticamente a partir dos campos preenchidos e tópicos marcados.